多数人对需要的区分，不是根据塑料桶的价值，而是根据个人设定的参考对象！

人生就是这样的逻辑，在塑料桶管理实践中，同样存在同样的问题。

尤其在谈判费用时，塑料桶往往会设置某一底价，采用集体智慧计算出的理论成本。

影响塑料桶价格的参考对象就是顾客接受价值。

即影响塑料桶成本，其中一个因素是顾客接受价值。

客户接受价值就是购买价值。买塑料桶的顾客总是有他买的原由，这是营销者关心的问题。

有经验的销售员经常直接问客户：为什么你要买呢？能为您效劳吗？接着满足客户的需求，交易就是通用的。

售货员是利用顾客的接受价值来推销塑料桶，而实际生活中，我们通常用心理成本来衡量公司的塑料桶，实施塑料桶活动。